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¿Hoy tendría sentido componer la letra de la canción “Volver”, universalizada por Carlos Gardel?

La vieja calle donde me cobijo, tuya es su vida, tuyo es su querer.

Volver, con la frente marchita, las nieves del tiempo, platearon mi sien.

Vivir, con el alma aferrada a un dulce recuerdo que no ha de volver.

(estrofas de la canción “Volver”).

El nuevo panorama del consumo ha pillado al comercio tradicional con el pie cambiado. Acostumbrado a un sistema acomodado a lo largo de décadas y donde el negocio familiar no cuenta con relevo generacional, no todos han sabido satisfacer al nuevo consumidor, más exigente e informado gracias a Internet – ya más del 60% de las decisiones finales de compra de ropa se consultan previamente on line - .


 

Madrid_tejadosAñoro la vida de mi viejo barrio. Los años gastados en esas calles del barrio de Chamberí, en Madrid, donde todo giraba en torno al comercio de barrio. Ahora solo es el hermoso recuerdo de un modo de vida social que difícilmente volverá. El pequeño comercio aún representa la identidad de un barrio, pero en las grandes ciudades está mutando peligrosamente. Los pisos más céntricos, con el boom especulativo de los años 90, empujaron a la descentralización geográfica de la gente joven, renovando el perfil del vecindario. La gente mayor, con piso en propiedad o en régimen de renta antigua, han sido testigos presenciales de la llegado de un nuevo perfil de vecino, el profesional liberal unifamiliar o en pareja sin hijos, de renta media – alta, y oficinistas que se trasladan al centro solo para trabajar.

La llegada en tromba de las grandes marcas del mundo de la moda han sido el otro frente que ha castigado al comercio tradicional, incluso transformando zonas decrépitas, como la calle Fuencarral de Madrid, en zonas prime. En Barcelona, la avenida Portal d'Angel es conocida entre los barceloneses como “Inditex street”, por la concentración de marcas del grupo textil gallego, como Bershka, Stradivarius, Pull & Bear, Zara, Massimo Dutti, Pimkie y Calzedonia.

El comercio de moda en talla grande representa un gran valor comercial, pues la moda diseñada en patrones conformados – patrones más amplios, que se modelan teniendo en cuenta las curvas de la mujer -, y que todavía miran por encima del hombro las marcas y diseñadores de renombre, no se encuentra habitualmente en cadenas de moda ni  grandes superficies, por lo que muchas mujeres necesitan de este tipo de comercio para seguir vistiéndose. Es cierto que H & M es uno de los lugares favoritos de las chicas jóvenes para la compra de básicos en tallas superiores a la 48, lógicamente por el precio, pero no dejan de ser prendas básicas que no satisface la demanda de una mujer que necesita vestirse con una talla más amplia. Aquí fomentamos la moda para la mujer real, con curvas, entonces deberíamos preguntarnos qué hacer para que la tienda de moda para la mujer en talla grande no languidezca.

Profesionalizarse para conocer los gustos y tendencias del nuevo consumidor es fundamental para garantizar el futuro del comercio. El cliente busca cierta exclusividad y sensaciones positivas, saber incentivar el impulso de compra es encontrar la llave maestra. La tienda de moda especializada en talla plus está obligada a saber cómo comunicar sus valores diferenciadores bajo un concepto global.

Comunicar experiencias sensoriales, así se presenta la moda del siglo XXI.

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