Salir fuera ya no es una buena oportunidad, es una necesidad.

El comercio exterior supone la posibilidad de entrar en muchos mercados, poder diversificar el riesgo y romper la gran dependencia que tenemos de nuestro mercado doméstico, cada vez más reducido por la crisis de consumo y la creciente competencia de grandes empresas, ya maduras internacionalmente.

foto: desfile en la feria de Düsseldorf

Dar el paso no es fácil, requiere transformar la mentalidad empresarial invirtiendo en formación e innovación para poder competir, pero si las empresas de moda españolas que más crecen son las que venden fuera, no habrá dudas de que nuestro único camino es poner nuestro esfuerzo en internacionalizar nuestra marca. Zara, Mango, Pronovias, Camper, Custo Barcelona, Agatha Ruiz de la Prada, y ejemplos más curiosos como las bailarinas de la firma Pretty Ballerinas del grupo Mascaró, con más de 60 en todo el mundo, las últimas en Beverly Hiils, Milán, Tel – Aviv, Londres, Estambul y Quatar, demuestran que la moda con Ñ está muy valorada a nivel mundial. Aprovechar esta corriente de prestigio puede ayudarnos a externalizarnos más fácilmente, pero entrar en nuevos mercados requiere un conocimiento profundo de los mismos.

Ahora se habla mucho de Méjico como uno de los países más atractivos por su crecimiento. La barrera idiomática está superada y la clase de alto poder adquisitivo es muy marquista, donde se reconoce el producto “Made in Spain”, pero si hablásemos con expertos del comercio textil mejicano nos darían las claves para entrar con buen pie, esto es, tener en cuenta el mercado negro de las falsificaciones para lo cual es fundamental registrar nuestra marca en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, que los puntos de venta están muy concentrados en pocas cadenas, entre las más conocidas Liverpool, y que para promocionar nuestra firma es fundamental invertir en relaciones públicas. Para la sociedad mejicana si no sales en la foto no eres nadie, por lo que se hace imprescindible participar en eventos destinados a lo que aquí antes llamábamos “beutiful people”,  que suelen organizar las cadenas de tiendas o determinados medios de comunicación destinados a cubrir todo tipo de actos sociales, como , “Quién”, “Kena” o “Vanidades”.

ICEX, el Instituto Español de Comercio Exterior, a través de: icex.es y portalpipe.com te asesoran y preparan para “salir ” .

Fedecon, en colaboración con Icex, promocionan la moda española en las ferias internacionales mediante la organización de grupos para la empresa textil nacional con el apoyo de Fondos Europeos de Desarrollo Regional – FEDER – , de los que ICEX es el órgano ejecutor.